Err

NEGOCIATEUR DU RAID / EI

(Code: VA0171)
18,00 EUR
Ajouter au Panier
NEGOCIATEUR DU RAID / EI
Communication, techniques d'influence : mêmes méthodes ?

de Didier GUEGUEN

Les techniques de communication utilisées par les négociateurs des unités spécialisées françaises semblent d’une efficacité redoutable pour gérer des situations de crise. Le taux de réussite face à ces individus est de l’ordre de 80 %. Face à des forcenés retranchés et armés, des preneurs d’otages ou encore des suicidaires dangereux, les négociateurs réussissent en utilisant les mots à établir une relation de confiance et à changer le comportement irrationnel de la personne en crise. Il semble pourtant que ces techniques de négociation tirent leur source d’une communication de base, d’écoute active et d’empathie. 

Et si les recruteurs de DAESH utilisaient les mêmes techniques de communication que les négociateurs de la police ? Se pourrait-il qu’une simple relation de confiance entre deux personnes suffise à changer son comportement et l’influencer dans ses décisions.

Ce livre présente les similitudes entre les techniques d’influence utilisées par tous les négociateurs du monde et les recruteurs de Daesh. Comprendre le fonctionnement de ce schéma d’influence aide, non pas à excuser, mais à comprendre comment nos adolescents peuvent embrasser une idéologie jusqu’au-boutiste.

16 x 24
204 pages
Novembre 2021
Articles complémentaires
DAECH : L'ARME DE LA COMMUNICATION DÉVOILÉE
14,00 EUR